Coaching Salespeople Into Sales Champions PDF Download

Coaching Salespeople into Sales Champions PDF
Author: Keith Rosen
Publisher: John Wiley & Sons
Size: 55.34 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 352
View: 3832

Get Book


Sales training doesn’t develop sales champions. Managers do. The secret to developing a team of high performers isn’t more training but better coaching. When managers effectively coach their people around best practices, core competencies and the inner game of coaching that develops the champion attitude, it makes your training stick. With Keith Rosen’s coaching methodology and proven L.E.A.D.S. Coaching FrameworkTM used by the world’s top organizations, you’ll get your sales and management teams to perform better - fast. Coaching Salespeople into Sales Champions is your playbook to creating a thriving coaching culture and building a team of top producers. This book is packed with case studies, a 30 Day Turnaround Strategy for underperformers, a library of coaching templates and scripts, as well as hundreds of powerful coaching questions you can use immediately to coach anyone in any situation. You will learn how to confidently facilitate powerful, engaging coaching conversations so that your team can resolve their own problems and take ownership of the solution. You’ll also discover how to leverage the true power of observation and deliver feedback that results in positive behavioral changes, so that you can successfully motivate and develop your team and each individual to reach business objectives faster. Winner of Five International Best Book Awards, Coaching Salespeople Into Sales Champions is your tactical, step-by-step playbook for any people manager looking to: Boost sales, productivity and personal accountability, while reducing your workload Conduct customer/pipeline reviews that improve forecast accuracy, customer retention and uncover new selling opportunities Achieve a long term ROI from coaching by ensuring it’s woven into your daily rhythm of business Design, launch and sustain a successful internal coaching program Turn-around underperformers in 30 days or less Build deeper trust and handle difficult conversations by creating alignment around each person’s goals and your objectives Coach and retain your top performers Collaborate more powerfully and communicate like a world-class leader Training develops salespeople. Coaching develops sales champions. Your new competitive edge.

PDF Download

                                                                                                   PDF
Author: Метью Діксон
Publisher: Наш формат
Size: 39.50 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : uk
Pages : 240
View: 5959

Get Book


Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів? На ці та інші питання дають відповідь Метью Діксон та Брент Адамсон.

Sales Leadership PDF Download

Sales Leadership PDF
Author: Keith Rosen
Publisher: John Wiley & Sons
Size: 73.23 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 288
View: 646

Get Book


"Coaching is the universal language of learning, development, and change." Imagine a workplace without fear, stress, or worry. Instead, you're acknowledged as a valued, contributing team player who doesn't sacrifice priorities, values, happiness, or your life for your job. Sound ludicrous? Consider this is a reality in many thriving organizations. Most leadership books don't apply to sales leadership. Sales leaders are uniquely and indispensably special and need to be coached in a way that's aligned with their role, core competencies, and individuality to achieve their personal goals and company objectives. What if you can successfully coach anyone in 15, 5, or even 60 seconds using one question? Sales Leadership makes delivering consistent, high-impact coaching easy. For busy, caring managers, this removes the pressure and misconception that, "Coaching is difficult, doesn't work, and I don't have time to coach." Since most managers don't know how to coach, they become part of the non-stop, problem-solving legion of frustrated Chief Problem Solvers who habitually do others' work, create dependency, and nourish the seed of mediocrity. Great business leaders shift from doing people's jobs to developing them by learning the language of leadership coaching. In its powerful simplicity, Sales Leadership delivers a chronological path to develop a thriving coaching culture and coaching leaders who develop top performing teams and sales champions. Using Keith's intuitive LEADS Coaching FrameworkTM, the coaching talk tracks for critical conversations, and his Enrollment strategy to create loyal, unified teams, you will inspire immediate change. Now, coaching is easily woven into your daily conversations and rhythm of business so that it becomes a natural, healthy habit. In his award-winning book, Coaching Salespeople Into Sales Champions, Keith was the first Master Certified Coach to share his personal coaching playbook that is now the standard for coaching excellence. Ten years later, and one million miles traveled, he reveals the evolution of sales leadership and coaching mastery through his experiences working with Fortune 5000 companies and small businesses worldwide.

The Complete Idiot S Guide To Closing The Sale PDF Download

The Complete Idiot s Guide to Closing the Sale PDF
Author: Keith Rosen
Publisher: Penguin
Size: 33.77 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 280
View: 2655

Get Book


In The Complete Idiot's GuideR to Closing the Sale, Keith Rosen uses the same non-manipulative, encouraging, and effective approach he used in The Complete Idiot's GuideR to Cold Calling(1592572278) to teach salespeople how to communicate with customers in a way the leads them to make a mutually beneficial buying decision. Packed with real-life examples, case studies, tools, action steps, and sure-fire strategies that complement readers' individual abilities, The Complete Idiot's Guide to Closing the Saleena bles readers to adapt their techniques to the preferred buying processes and communication styles of their customers, resulting in a more effective - and more enjoyable - approach to selling.

Assassin PDF Download

                                       Assassin PDF
Author: Робін Гобб
Publisher: Family Leisure Club
Size: 51.49 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category :
Languages : uk
Pages :
View: 6334

Get Book


Фітц — позашлюбний син принца-наступника. Той, кого переслідувала смерть. Той, хто сам став смертю. Маленький хлопчик, що виріс у холоднокровного найманого вбивцю. На нього чекав шлях мовчазного найманця, покірного служки короля. Але тепер Фітц — мисливець на «перекованих», людей, у яких було знищено все людське. Його місія небезпечна. Одна похибка може вартувати життя. Та він не сам. Слід у слід за ним ступає вовк Нічноокий, якого чоловік приручив і виховав. Наближається час перевороту. Час, коли Фітц має виконати своє призначення. Його вистежуватимуть, на нього полюватимуть. І якщо він хоче врятуватися, то має забути про людську подобу. І стати вовком…

PDF Download

                             PDF
Author: Наполеон Гілл
Publisher: Strelbytskyy Multimedia Publishing
Size: 73.11 MB
Format: PDF, Docs
Category : Fiction
Languages : uk
Pages :
View: 3094

Get Book


Уже кілька поколінь людей вважають цю книгу однією з найбільш чудодійних у всьому світі. У цій книзі Ви знайдете випробуваний на практиці план, як стати багатою людиною. Вона розповість Вам про те, як діяти, і саме, як діяти негайно, як все життя йти вперед, влаштовувати своє щастя і примножувати багатство, тоді як інші не можуть навіть розпочати. «Думай і багатій» - книга американського письменника, журналіста і психолога Наполеона Гілла розповідає не тільки про те, як стати багатим: водночас викладена в ній філософія може бути використана, щоб допомогти людям досягти успіху в усіх напрямках. "Думай і багатій" давно стала стандартом мотиваційної літератури і отримала статус класичного підручника з самовдосконалення. Опанувавши цілком (і теоретично, і практично) цю важливу книгу, ви зумієте досягти успіху на шляху до багатства і духовного благополучччя. Книга є результатом більш ніж двадцяти років досліджень, заснованих на тісній співпраці автора з великою кількістю людей, які досягли успіху в житті. Гілл вивчив характеристики цих людей і розробив 13 «законів», здатних привести до успіху. У книзі стверджується, що бажання, віра і наполегливість можуть дозволити людині домогтися в житті великих результатів, якщо при цьому вдасться придушити негативні думки і зосередитися на довгострокових цілях.

90 PDF Download

                                                      90          PDF
Author: Майкл Воткінс
Publisher: Наш формат
Size: 22.41 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : uk
Pages : 248
View: 3599

Get Book


Перехід на нове робоче місце — чудовий шанс реалізувати свій потенціал і вибудувати для себе іншу стратегію поведінки. Та водночас це й вирішальне випробування: деякі помилки під час перших трьох місяців роботи можуть коштувати вам кар’єри. У книжці «Час пішов…» покроково описано процес переходу на нову посаду й імовірні труднощі на цьому шляху. Для покращення розуміння та закріплення ідей кожен розділ містить практичні поради, чек-ліст і систему самооцінювання. Завдяки цьому ви зможете виробити вміння швидко й ефективно адаптуватися на новому робочому місці. Саме це є запорукою подальшого успіху та кар’єрного зростання в будь-яких перехідних періодах і на будь-яких рівнях.

PDF Download

                                  PDF
Author: Роберт Чайлдини
Publisher: Glagoslav Publications
Size: 69.26 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Psychology
Languages : uk
Pages : 368
View: 1698

Get Book


Світовий бестселер! Найпопулярніша робота всесвітньо відомого соціального психолога. У своїй книжці автор доступно і детально описує методи психологічного впливу на людей, закони психологічного тиску і створення конкуренції. Використовуючи яскраві приклади з життя, Чалдині дає унікальні поради, як викорінити із себе синдром жертви і не потрапити на гачок нав`язливої реклами і всюдисущих продавців «дивовижного товару тільки тут і тільки для вас». Книжка навчить вас правильно спілкуватися, розуміти поведінку інших та розпізнавати маніпуляторів людською свідомістю. Svіtovij bestseler! Najpopuljarnіsha robota vsesvіtn'o vіdomogo socіal'nogo psihologa. U svoїj knizhcі avtor dostupno і detal'no opisuє metodi psihologіchnogo vplivu na ljudej, zakoni psihologіchnogo tisku і stvorennja konkurencії. Vikoristovujuchi jaskravі prikladi z zhittja, Chaldinі daє unіkal'nі poradi, jak vikorіniti іz sebe sindrom zhertvi і ne potrapiti na gachok nav`jazlivoї reklami і vsjudisushhih prodavcіv «divovizhnogo tovaru tіl'ki tut і tіl'ki dlja vas». Knizhka navchit' vas pravil'no spіlkuvatisja, rozumіti povedіnku іnshih ta rozpіznavati manіpuljatorіv ljuds'koju svіdomіstju.

PDF Download

                                                                                                   PDF
Author: Кел Ньюпорт
Publisher: Наш формат
Size: 44.76 MB
Format: PDF, ePub
Category : Self-Help
Languages : uk
Pages : 248
View: 4589

Get Book


У cучacнoму cвiтi cпpaвжня винaгopoдa чeкaє нe нa тиx, xтo мoжe впpaвнo кopиcтувaтиcя coцмepeжaми. Цьoгo лeгкo нaвчитиcя. Ocoбливими cтaють тi, щo здaтнi глибoкo миcлити тa cтвopювaти унiкaльнi iдeї. Для цьoгo, пepeкoнує aвтop, вaжливo вмiти зaнуpювaтиcя у зaвдaння тa фoкуcувaтиcя.

Own Your Day PDF Download

Own Your Day PDF
Author: Keith Rosen
Publisher:
Size: 70.17 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Self-Help
Languages : en
Pages : 198
View: 3324

Get Book


Discover Keith Rosen's powerful roadmap to doubling your productivity, developing your team, achieving your business objectives, and creating more harmony and significance in your life.Sales managers and executives work under intense conditions unique to their roles that traditional time management strategies fail to address. Consequently, many leaders believe it's impossible to develop an effective routine when their time is consumed with phone calls, emails, meetings, texts, internal company challenges, competing priorities, and customer needs constantly demanding their attention.But Own Your Day changes all that. In addition to learning time management strategies that will yield immediate results in your life, you will learn how to master the inner game of time management which will enable you to coach your team to thrive and help them improve their personal productivity. Discover how to: Reduce your daily workload and protect your time. Obliterate your never-ending to-do list. Make time your ally rather than your adversary. Develop a Personal Navigation System that aligns your routine with your goals, values, and priorities. Stop reacting to problems and become hyper-responsive so that you can take charge of your day. Identify and eliminate your time killers that distract you from your priorities, cause stress, and waste time.

PDF Download

                                                                                                                                PDF
Author: Марк Менсон
Publisher: Наш формат
Size: 67.28 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Self-Help
Languages : uk
Pages : 160
View: 6111

Get Book


Ми живeмo в культуpi, зaциклeнiй нa зaнaдтo oптимicтичниx oчiкувaнняx. Iз caмoгo дитинcтвa нaм нaв’язують нepeaлicтичнi iдeaли, якиx ми пpaгнeмo дocягти пoпpи вce: лишe нaйвищi oцiнки, дocкoнaлa зoвнiшнicть, нaдcучacнi ґaджeти, нaйкpутiшa poбoтa, тiльки eкзoтичнi пoдopoжi й нe мeнш яcкpaвi cвiтлини в coцмepeжax. Пocтiйнo жeнучиcь зa уcпixoм i щacтям, ми нaмaгaємocя уникaти будь-якoгo нeгaтиву. Oднaк нeгaтивний дocвiд, як пepeкoнує Мapк Мeнcoн, нaдзвичaйнo цiнний: вiн звiльняє нac вiд мipaжу щacтя.

The Key To The C Suite PDF Download

The Key to the C Suite PDF
Author: Michael J. NICK
Publisher: AMACOM
Size: 45.71 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 208
View: 4241

Get Book


Sell to the C-suite by speaking their language.... With budgets more stringent than ever, important purchasing decisions have moved up the ladder to the C-suite. These days, it is crucial for sales professionals to understand the financial metrics senior level executives use to make strategic buying decisions and be able to communicate the positive effect their products or services will have on a company’s financial statements. This book shows readers how to build a convincing business case and present it to C-level executives. Readers will discover how to: Find key financial information on a prospect • Determine a corporation’s financial stability • Clearly define the value of the product or service they are selling • Calculate the value impact of their offerings in financial metrics Clarifying how sales packages fit into metrics such as return on asset, return on equity, operating costs, net profit, and earnings, this book reveals how readers can determine their product’s value as perceived by an organization’s ultimate decision makers, and unlock the door to greater sales.